Věřit si a věřit v přání

Už jste někdy přemýšleli nad tím proč je většina sebejistých lidí tak úspěšných? Mají prostě štěstí, nebo mají něco navíc? Odpověď je jednoduchá,  je to něco navíc. Tím hlavním rozdílem být úspěšný a umět se prodat je sebejistota. Ovšem toto se nelze naučit ze dne na den.

Pokud se podíváte na úspěšné lidi, vidíte v jistých ohledech vzor. Chtěli by jste mít něco co mají oni, to něco proč jsou tak úspěšní. Ale pocit sebejistoty je znakem delšího trvání, kdy tito lidé si jsou sebejistí dlouhou dobu. Může to být výchovou, může to být skvělým začátkem rozjetého byznysu, kvalitním zázemím rodiny a přátel. Někdy je ovšem sebejistota srovnávána jako nadřazenost. Někteří jsou si tímto svým postavením vědomi a dávají to znát více než je zdrávo, to je bohužel pro všechny spíše odstrašující případ. Ale jakmile uvidíte úspěšného, pokorného člověka, něco vám říká že by jste třeba chtěli být jako on.

To nejdůležitější ovšem je jedna zásada a tou je skutečná víra. Toužíte li po úspěchu, po nějaké materiální hodnotě, nestačí si říkat „chci to“, „přeju si to“. Ten pocit musí být tak silný, tak skutečný že v hlavě máte samotné přání na dosah. To přání si přejete tak moc, že den co den na to myslíte, chodíte a přemýšlíte jak toho docílit. To je to správné přání které vede k úspěchu nebo k dosažení věci.

Pokud ale něco chcete a každý večer si nuceně řeknete, chtěl bych to, chci to, ta víra přání nejde z vás. Úspěch se dostaví za velmi dlouhou dobu, nebo vůbec.

Už se vám někdy stalo že jste si něco tak moc přáli a ono to přišlo jako „náhoda“? Tak moc jste to chtěli a ono z ničeho nic to tady bylo, samo od sebe. Pokud ano, sami jste poznali rozdíl.  Toto je rozdíl úspěšných lidí, protože jejich víra je tak silná, že toho dosáhnou. A to ať už se týká čehokoliv.

Zakládáme eshop – pronájem eshopu

Opět tu jsme s dalším článkem pro vytvoření eshopu, nyní na pronajatém řešení od firem.

Hned v úvodu řeknu že zde nebudu rozepisovat řešení firem, jaké nabízejí řešení a různé balíčky a varianty ale rozepíšu jaké jsou hlavní výhody a nevýhody těchto eshopů.

Pokud jste si prošli už většinu eshopů a žádný nevyhovoval, například jak jsme psal o Prestashop, Magento, Opencart, Oxid, nebo další Virutemart či Zencart bude nutné se podívat po hostovaném řešení. Pro výběr z těchto eshopů se uživatel rozhodne z několika hledisek a to jsou zejména složitost instalace open source, nebo už raději přicházíte k hotovému řešení včetně mnoha šablon které u eshopů open source chybí. Pokud začíná je to pravděpodobně ta možnost jednoduchosti mít první eshop bez nutnosti cokoliv umět s nastavováním, řešením hostingu, nebo se jen vypořádat s instalací. Pokud ovšem nejste v provozování eshopů žádný nováček, přechodem na pronájem znamená více možností, kvalitnější podporu od provozovatele.

I když osobně nejsem v žádném případně zastáncem pronájmu, vždy doporučuji si projít eshopy zdarma a pokud nevyhovují, poohlédnout se po řešení firem které nabízejí.

Výběr je ale tak široký a pestrý že je potřeba si udělat čas a vše si promyslet a rozepsat. Firmy nabízejí většinou více balíčků řešení různých cenových hladin které mají buď omezené funkce, nebo jsou na určitý počet produktů. Už ve výběru by jste měli mít přehled od tom, co daný eshop má splňovat. Je velmi drahé zjistit později že eshop nevyhovuje a přecházet jinam. To samé ovšem platí i u eshopů open source.

Co je základ:

  • Mít představu kolik produktů budete prodávat + si dát rezervu
  • Eshop musí mít široké možnosti úpravy produktů
  • Kvalitní seo nastavení jak u produktů tak stránek
  • Různé motivační akce pro zákazníky
  • Rychlá odezva eshopu (eshopy jsou na hostingu společnosti)
  • Jaké máte možnosti úprav v budoucnu
  • Kolik si firmy účtují za hodinu práce při potřebě úprav
  • Možnosti šablon – pouze jejich nebo využití i vlastních
  • Kvalitní a ochotná, rychlá podpora
  • Eshop musí jednoduše „sedět“ co se týče ovládání

 

Výhody:

  1. Rychlý eshop bez žádných znalostí nastavování
  2. Výběr z mnoha šablon už od začátku
  3. Pravidelně aktualizované eshopy
  4. Stále nové pluginy (funkce) eshopů
  5. Žádné starosti s hostingem
  6. V případě problémů podpora
  7. Různé balíčky a varianty eshopů – různé ceny
  8. Možnost eshop odkoupit místo měsíčních plateb (ne každá firma to dovoluje)
  9. Většinou kvalitní odezva eshopů
  10. Nemusíte řešit zálohy eshopu

 

 Nevýhody u eshopů

  1. Nemáte nad eshopem kontrolu
  2. Ne vždy lze eshop libovolně upravovat
  3. Vysoké ceny pronájmů
  4. Drahé úpravy programátorů firem
  5. Žádný přístup k souborům na FTP
  6. V případě potřeby většinou pomalá reakce podpory
  7. Vše je nutné řešit na míru
  8. Nejsou dostupné hotové řešení pluginů jako u open source
  9. Omezené funkce u základních variant eshopu

 

Vše si u vybraných společností projděte. Dnes je běžné si eshop na 30 dní vyzkoušet zcela zdarma a bez závazků. Bude vytvořen eshop na subdoméně který je plnohodnotnou kopií ostré verze a obsahuje vše co eshop nabízí. Můžete si tak vše v klidu projít, časem přijdete na různé věci které u eshopu budete vyžadovat. Ptejte se podpory co vás zajímá, kolik by to stálo, jaké máte možností, od toho tam jsou. Jsou to vaše peníze tak se pořádně dopředu informujte.

Viz minulý díl : open source

První díl: zakládáme eshop

Zakládáme eshop – open source

V tomto článku si představíme jaké máme možnosti pro první vytváření našeho eshopu. Jaké jsou výhody a nevýhody si řekneme později.

Open source je otevřený zdrojový kód zdarma pro zájemce kteří chtějí daný software využívat. Je tak možné si založit vlastní eshop zcela zdarma a legálně do pár minut. Toto je pravděpodobně forma nejvyužívanějších eshopů z celého trhu. Je vhodná určitě pro začínající podnikatele kteří si jednak eshop vyzkouší, zkusí si na vlastní kůži správu systému a veškerou administraci s objednávkami.

Open source má jako takový ovšem problém s ochranou, protože ne vždy lidé kteří software vyvíjí reagují na podněty bezpečnosti a proto se může stát používání těchto softwarů nebezpečné. My si ale ukážeme eshopy za kterými stojí řada zkušených lidí kteří neustále přicházejí s novou verzí, ošetřenou proti zneužití (lépe zabezpečenou) a umožňující využívat nové a nové moduly (pluginy, nebo také rozšíření eshopu).

  • Zcela nejznámější je eshop s názvem Prestashop.

Jde o skutečně propracované řešení eshopu, s neuvěřitelnou škálou rozšíření, templatů (šablon) a komunitou lidí na fórech. Toto je velmi vhodné řešení pro začínajícího podnikatele protože vždy se doberete nějakého řešení na svém eshopu. Pokud časem budete chtít využívat platební brány (online karty), exportovat produkty do porovnávačů zboží, nebo jen hledáte jiné rozšíření, vždy se najde někdo kdo toto nabízí (většinou i zdarma) nebo najdete zájemce který to dokáže naprogramovat. Opět mohou poradit i na fórech zástupy českých uživatelů.

Výhody – zdarma, kvalitní řešení, velká podpora ze všech stran, široké spektrum rozšíření
Proti – Ne každému se bude zamlouvat administrace

  • Dalším eshopem je systém Magento

Tento eshop je skutečný kolos v oblasti open source. Ovšem už zprvu je nutné napsat že je vhodný pro pokročilé uživatele. A to zejména jeho robustností (vysoké požadavky na hosting) a velkou možností nastavení a úprav v pouhém základu. Pokud chcete prodávat na eshopu kolem 100-300 produktů, magento je vyloženě luxus. Je to pro představu jako jít na mravence buldozerem. Proto zvažte při výběru jeho + ale i mínus které jsou pro většinu nepřekonatelnou překážkou.

Výhody – zdarma, široké možnosti v základu, eshop skutečně na úrovni
Proti – potřeba vysokého výkonu hostingu, není pro začátečníky

  • Eshop s názvem Opencart

Tento eshop je alternativou pro první nabídku. Často se rozhoduje mezi těmito dvěma systémy. Jde o kvalitní moderní řešení, které ovšem už nenabízí takový komfort jako Prestashop. Stále je to ovšem kvalitní řešení které nabízí pravidelné aktualizace jako všechny předešlé systémy.

Výhody – zdarma, elegantní vzhled v základu, vhodné spíše do pár položek
Proti – Jednoduchá administrace  (pro někoho výhoda)

  • Dále si představíme eshop který není moc využíván, Oxid Eshop

Oxid eshop community edition je velmi schopný a přehledný eshop s moderním vzhledem. Nabízí vše potřebné pro úspěšný prodej. Je tu ale potřeba počítat s menší odezvou uživatelů, málo dostupných rozšíření a velmi málo šablon. Proto je nutné vždy někoho najít, kdo je schopen naprogramovat nebo nakódovat vaše řešení na míru. To ovšem v konečném důsledku může prodražit si vše dělat od lidí.

Výhody – zdarma, skvělá optimalizace na SEO, výkonný a nenáročný eshop
Proti – málo rozšíření které je nutné dodělat

 Pokud se bude dařit, všechny uvedené eshopy nabízejí přechod na placené varianty. Lepší stabilita a výkon, podpora, více možností!

Eshopů jsou další desítky, ovšem s nabízeným řešením které jde zde uvedené neuděláte chybu. Ovšem vždy si projděte co nejvíce řešení před začátkem eshopu. Pokud se špatně rozhodnete a časem řešení nebude vyhovovat, je to poměrně nákladné předělávat do jiného systému. Proto důkladně a pomalu zvažte možná řešení, klady a mínusy.

 

Další článek : pronájem eshopu

První díl: zakládáme eshop

Zakládáme eshop

Začátky podnikání u každého povedou pravděpodobně cestou založení vlastního eshopu. Pokud už jste nějaký eshop viděli, pomáhali někomu, měli možnost vidět tu práci, denně odváděnou při řešení komplikací, problémů nebo nutností spojených s vyřizováním emailů, objednávek atd, máte určitě výhodu. Už na začátku musím říct že to není lehké a skutečně to vyžaduje nutnou dávku

  • času
  • trpělivosti
  • ochotu učit se novým věcem
  • peněz
  • a opět času

Rukama mi prošlo dost stránek pro klienty, ať už se jednalo pouze o prodej nebo vytvoření eshopu. A skutečně je to jak jsem říkal. U 5 eshopů jsem to musel opět přeprodat dále, protože nás o to zákazník poprosil. Nebyl čas, nebylo dost zkušeností na trh a konkurenci, zákazník si uvědomil co znamená mít vlastní eshop, co skutečně znamená prodávat a kolik času je potřeba tomu věnovat.

Musím se přiznat že i já jsem zprvu než jsem vlastnil svůj první eshop, to viděl asi následovně.

Udělám si eshop, hezká grafika (neměl jsem ještě tušení co hezká grafika je:) , přidám pár produktů které chci prodávat, hodím to na pár stránek, registruji do pár katalogů a zákazníci se jen poženou. Myslel jsem si že do 14 dnů bude vše hotové ale ono bylo až za 2 měsíce. Je to opravdu kus práce když nevíte jak to funguje a teď na všechno musíte přijít sami. Kdo nevyzkoušel na vlastní kůži nepochopí. Ty starosti s grafikou kterou jsem neovládal, neustále se mi něco nezdálo, eshop jsem neuměl ovládat, jak vyřešit propagaci. Do toho jsem se vrhnul do základů SEO a 2 měsíce uteklo jako voda.

Seo je kapitola sama o sobě proto ji trochu rozepíši zde v následující odstavci. Pojem SEO (zkráceně) je Search Engine Optimization, což v češtině znamená optimalizace pro vyhledávače. Je to opravdu kus práce který se projeví až za několik měsíců a dokáže stránku či celý web dát do prvních výsledků hledání. Jde jednoduše řečeno o optimalizaci na různá klíčová slova vašeho zboží na které chcete být co nejvyšších umístění. Zákazníci rádi nakupují na odkazech výsledků  Seznam a Google 1-5 protože si myslí že pokud je webová stránka tak vysoko, asi mi nabídne to co hledám. Seo by měla být skutečně čistá práce bez žádných špinavých praktik protože se na ně velmi brzy přijde a dopad pozice je katastrofální (penalizace třeba i na 1 rok).

Takže pokud opravdu plánujete založení eshopu, uvědomte si jestli máte vše potřebné jako jsem psal v seznamu. Čas, peníze, ochota, trpělivost. Známe příběhy klientů a proto je to vše o tom si pořádně promyslet důsledky.

P.S. V případě že to vypadá jako totální odrazení zájemců, je to pouze skutečný pohled na celou věc, bez obalu, na rovinu. Je to pro lepší přiblížení začínajících podnikatelů.

V dalším článku se podíváme na jednotlivé eshopy, jaké máme možnosti při zakládání. Článek bude pouze o open source, tedy o eshopech zdarma. Dále na pronájmy eshopů od firem.

Poslouchejte šum

Pracovat na pc je dnes docela běžné, ovšem pokud se staráte o důležité věci a je potřeba zvýšené pečlivosti, okolní hluk, kolegové, rádio či hudba koncentraci moc nepomáhá. Je potřeba se zaměřit pouze na vaší činnost a té se maximálně věnovat.

Ne každý dokáže pracovat v okolí které je hlučné nebo kvůli pracovníkům velmi nepřizpůsobivé. Tento článek by mohl pomoci pokud máte možnost poslouchat přes sluchátka v práci a přístup na internet.

A proč je vůbec poslouchání šumu nebo jiných generátorů šumů dobré? V první řadě jde o koncentraci kterou člověk u práce vyžaduje, dále generátor šumu dokáže velmi rychle potlačit okolní zvuky a do několika desítek sekund zapomenete že vůbec něco posloucháte.
Poslouchání se stane přirozené. Na výběr můžete šum dle barvy, poslouchat déšť, nebo si poslechnout generátor zvuku z kavárny, jako rozhovory lidí, cinkání lžiček.

1) Generátor šumu číslo jedna – šum dle barev

  • Na stránce playnoise.com si můžete vybrat ze tří druhů šumu a to – bílý, růžový a hnědý. K dispozici je samozřejmě regulátor hlasitosti.

2) Generáror šumu  čísla dva – poslouchání deště

  • Na stránce http://raining.fm/ si můžete zvyšovat nebo snižovat intenzitu deště. Přidejte si například bouřku, která občas vloží úder blesku. Nebo ještě další stupeň hromů. Všechny 3 varianty lze jednotlivě vypnout a zvýšit nebo snížit hlasitost jak je potřeba.

3) Generáror šumu  čísla tři – hluk kaváry

  • Webová stránka http://coffitivity.com/  dokáže navodit dojem, že sedíte ve skutečné kavárně. Konverzace mezi lidmi je nízká, takže není slyšet co si přímo povídají, občas tam cinkne nějaká ta lžička, za chvíli uslyšíte jak někdo přichází nebo zase odchází. Vrzání židlí a podobně.

 

Určitě si to vyzkoušejte. Nemusí se jednat jen o poslouchání v práci. Zkuste si to například doma při brouzdání internetu. Sami uvidíte že za chvíli vám skutečně nepřijde že to jen ze sluchátek ale jako v reálném světě.

 

Těšte se i z maličkostí

Je velmi těžká doba a skutečně nikdo to nemá lehké. Vždy je ale hrozně důležité vidět svět z druhé strany, ne pouze z jedné, z té horší. Každý to určitě dokáže, nicméně je to důležité nacvičit, nepůjde to hned ale velmi pomalu.

Každý z vás by se měl těšit i z malých věcí. Pokud je pondělí, práce je nad hlavu, celý týden před vámi, zkuste se zamyslet na co nejpříjemnější věc co vás čeká o víkendu například. Co budete dělat v pátek večer, celý víkend volna, výletů, procházek, kulturní zábavy. Nikdy nedopusťte aby vás problém dostal do stavu který vidíte pouze černě.

Při spoustě knih které jsem pročetl, mne zaujala jedna věta a to že „každý problém má v sobě zárodek řešení“. A je to skutečně tak. Tím že se naučíte na problém podívat i z druhé strany, objevíte řešení problému. Určitě to nebude hned, ani druhý den ale časem na něj přijdete pokud budete pátrat. Snažte se proto nelámat hůl nad problémem ale bojujte jak to jen jde.

Vždy ale existuje problém a problém a pro někoho může být problém že odsunuli denní oblíbený seriál kvůli fotbalu až na zítra. Nastane-li ale nepříjemná situace, vždy se ji snažte vidět z obou stran. Zároveň se radujte co bude následovat. Už se vidíte na konci týdne, jen 4 dny a je to, je víkend. Zachovat si čistou hlavu dá skutečně práci, ne každý to zvládne. Ne že by nechtěl, ne že by se nesnažil ale jednoduše proto, že je to náročné jak psychicky tak časově. Vůle to vzdát přichází velmi rychle, ale pokud skutečně zabojujete, nevzdáte se i když to bude těžké, vyhrajete.

A právě radovat se z maličkostí je jedna z věcí která vám může pomoci. Důležité je každopádně podpora rodiny, poté kamarádů.

Nespoléhejte se ovšem vždy na druhé a zkuste to sami. Jak se říká, „co tě nezabije, to tě posílí“. Stane se z vás silná osoba, která bude připravena na horší problémy a ty drobné už nebudete tak vnímat jako na začátku.

Buďte kreativní – vše si zapisujte

V minulém díle jsme se podívali na to, jak je důležité být odlišný. Nikoliv jiný, zvláštní nebo podivný ale být lepší.

Proto pokud chcete ať pro práci být kreativní a stále vás napadají nové a nové myšlenky a nápady, je důležité si to zapisovat. Budete brouzdat po internetu a najednou narazíte na pěkný vzhled stránek. Bylo by dobré si to určitě někam poznamenat pro inspiraci. Zítra už určitě nebudete vědět který z těch procházených webů to bylo.

Nebo půjdete po ulici a najednou dostanete myšlenku jak to zlepšit, jak tomu dát větší šmrnc a elán. Nemusí jít vyloženě o vzhled stránek, nápad na cokoliv vás může přepadnout kdykoliv a je určitě dobré si to zapsat. Papír a tužku pokud máte je nejjednodušší, ale co když zrovna tužku nemáte. Navíc papírky se snadno ztratí, vyhodí a je to jako by jste si nic nenapsali.

Podíváme se na možnosti které máme na PC a telefonech. Pokud ještě z těchto služeb žádnou neznáte a nemáte, určitě změníte názor že je to kvalitnější způsob zapisování svých nápadů a úkolů.

Evernote:

Evernote je velmi mocný a schopný nástroj který dokáže automaticky synchronizovat zapsané texty obousměrně a to ať používáte webovou aplikaci, windows nebo mobilní telefon se systémem android a další. Dokáže navíc k úkolům přidávat fotografie pořízené mobilem nebo vložením s PC. Navíc díky různým rozšířením můžete obrázek upravovat, psát do obrázku nebo zvýrazňovat důležité prvky. Ať už úkol napíšete do windows aplikace, nebo přes webové rozhraní, vše se automaticky spáruje. Úkoly tak budete mít k dispozici všude. PC, mobil, tablet.

Rememberthemilk:

Další a schopný zapisovač poznámek, který lze jako u Evernote třídit do složek. Můžete být upozorněni emailem na úkol v daný čas, využívat a zapisovat si úkoly z mobilu na aplikacích andorid, propojit s google emailem, outlookem nebo navzájem spárovat s Evernote. Velká výhoda je právě zapisovat si poznámky odkudkoliv. Můžete přicházet přímo přes webové rozhraní v telefonu nebo si odeslat email do systému který daný text zařadí na server a do vašeho účtu.

Poté co přijdete domů, už budete mít v těchto službách vše co jste si zapsali a poslali. Bez žádných složitých papírků a bloků. Služby jsou zdarma, některé funkce jsou za poplatek ale pro běžné používání jsou plně dostačující. Už přes 2 roky je používám k plné spokojenosti a mohu je určitě doporučit.

 

Každopádně existuje desítky a desítky takových služeb. Ty pro vás mohou být přehlednější, obsahovat funkce které zrovna chcete ale pro začátek je to dostačující zápisník ať jste kdykoliv.

Buďte kreativní – sledujte ostatní

Kreativita je velmi důležitá jak v osobním životě tak i v oblasti podnikání. Být kreativní znamená vynikat svými dovednosti nad ostatními a dokázat vytěžit vždy maximum z dané situace. Ovšem na kreativitu je potřeba být otevřený novým nápadům, podat se aktuálnímu dění.

Ovšem jak začít a uplatnit kreativitu v byznysu? Dnes je bohužel doba, kdy musíte ukázat něco více, než jen dovednost kterou momentálně děláte. V podnikání je to se stále zdokonalovat a tvořit nové způsoby propagace. Nikdy nebudete úspěšní pokud se neodlišíte od davu aby si vás zákazník zapamatoval. Proč si také pamatovat nějaký eshop například, když je stejný jako dalších 100. Pro zákazníka je to prostě jen další eshop v řadě a pokud nejste jiní, originální, nápadití, kreativní na zákazníky, tak vás přehlédnou. Nikdy si člověk nebude pamatovat 50x stejnou věc. V hlavě mu utkví pouze něco nového, něco neotřepaného a neokoukaného co ještě před tím neviděl, nebo viděl ale vaše je lepší!

Zaměříme se například na zmiňovaný eshop. To že máme dnes desítky možností si vytvořit eshop se dnes nebudete v tomto článku zabývat. Tomu věnuji jiný článek jindy. Dejte tedy tomu že eshop máme, ale teď přichází to nejdůležitější a to šablona, která dá tvář celému shopu. Proto při výběru buďte velmi pečlivý a dbejte na to, ať nepřicházíte s dalším řadovým obchodem. To je jistá sebevražda. Velmi důležité je sledovat práce grafiků, koukat po placených nabízených šablonách, aby jste trochu načerpali inspiraci pro kreativitu.

Tři možnosti.

  • Koupit si již hotovou šablonu – nejjednodušší cesta která ovšem znamená že tato šablona bude i někde jinde,   protože kolikrát si ji lidé koupí, tolikrát bude použita. Nebudete tedy jediní kdo ji vlastní.
  • Koupit a upravit – velmi vhodná možnost, protože i když se vám líbí, něco by jste stejně pozměnili a upravili tak dle svého. Může jít o předělání celého rozsahu, od barev až po uspořádání.
  • Na míru – zde máte jedinečnou šanci být ojedinělí. Eshop bude vytvořen, nakódován podle grafické předlohy která je unikátní. Přicházíte na trh prodeje s novým vzhledem.
  • Ovšem ne vždy je to tak jednoduché. Je důležité pokud nezvládáte grafické práce a nemáte pro to cit, někoho najmout. Grafik by měl přesně vědět o jaký eshop se bude jednat aby tomu přizpůsobil vzhled. Je velmi důležité vědět, o jakou cílovou skupinu se bude jednat.

Vždy se snažte aby eshop odrážel produkty které tam budete prodávat. Velmi často se setkávám s weby, nebo eshopy které jsou tvořeny horkou jehlou.

  • šablona je zdarma, je zcela univerzální a může ji mít dalších x tisíc lidí
  • úprava zdarma šablony od lidí kteří nevědí co dělají a plácají páté před deváté
  • směs několika šablon do jedné – kus tohoto, část toho, něco tady a tady

 

To je nejčastěji řešený problém. Poté lidé ptají na kritiku stránek nebo eshopu a jediné co bohužel dostanou za názor, je negativní odpověď. Směs nesourodých prvků není originální. To že to je někde hezké a zapadne to tam, neznamená že to bude dobře vypadat i na vaší stránce.

Proto vždy se inspirujte od lepších a sledujte jiné weby, zamyslete se proč se vám to líbí. Je web či eshop přehledný okamžitě co jste ho prvně navštívili? Tak přemýšleje proč. Jde o dodržení pár barev, velmi jednoduchého vzhledu, šikovného poskládání bloků a správnou hierarchii.

 

Jak si dělat poznámky si můžete přečíst zde. Vše si zapisujte.

Uvažování nakupujících

Uvažování nakupujících lidí je velmi zajímavé a v oblasti podnikání toho lze velmi dobře využít pro masivnější nakupování. Využít tak zákazníky pro utrácení větších částek než původně sami zamýšleli.

Určitě to každý znáte když přijde sleva min. 50% a přemýšlíte jestli se ten produkt hodí když je zrovna v tak výhodné akci.
Proč toho přeci nevyužít, třeba už příště tuto šanci nebudete mít. Jak je to tedy doopravdy a jak se snaží prodejci více nalákat zákazníky? Zde si představíme ty nejčastěji používané metody.

1) Slevy

Tradiční sleva ve velkém stylu 50 a více procent vždy strhne pozornost. Navíc pokud je to na produkt který jste si chtěli někdy koupit, sleva dokáže rozhodnout velmi rychle. Pozor ovšem na „SLEVY / NESLEVY“ které se tváří jako výhodné akce ale už tak výhodné po drobnějším zkoumání nejsou.

Nemůžeme si vždy pamatovat všechny ceny v nákupních centrech a pravidelné snižování a zvyšování má za cíl zmást zákazníka aby nedokázal si tuto cenu zafixovat. Poté stačí udělat pár cen nahoru a dolů, nahoru, nahoru a poté udělat velkou slevu.
Ve skutečnosti ale koupíte produkt jen o trochu levnější než ukazuje sleva napříkla 50%. Jako příklad lze tady jednoznačně ukázat potraviny.

2) Nakupování po drobnějších částkách

Proběhl výzkum který jednoznačně ukázal že lidé raději nakupují po menších částkách než dát rovnou vyšší částku. Ovšem co je zajímavé, i za předpokladu že konečná cílová částka bude o dost vyšší než kdyby se jednalo o jednorázovou platbu.

Dá se proto udělat jednoduchá akce a produkt jednoduše rozdělit. Lidé například nechtějí dát 1000,-Kč za počítačovou hru včetně rozšířitelných balíčků, jelikož je to poměrně dost peněz. Co ovšem se stane když pouze hru dáme za 399,-Kč? Cena už je přijatelnější, je výrazně snížena a tudíž pro zájemce více přitažlivá. Dostáváme se tedy k nákupu více lidí, ovšem tratíme protože cena by měla být 1000,-Kč. Poté ale přidáme jednotlivé balíčky postupně a nabídneme je za cenu 199,-Kč. Balíčku budou 4, tedy za cenu 796,-Kč. K tomu připočtěte hru za 399,-Kč a celková suma je 1195,-Kč která je rozložena na více částkách a proto nevypadá tak hrozně jako položit 1000,-Kč. Ovšem z celkového hlediska vyjde hra o 195,-Kč více!

3) 1 + 1 zdarma

Oblíbený způsob jak nalákat zákazníky je akce 1+1 zdarma. Ovšem tato akce je podobná jako vejce vejci 50% sleva. Každý eshop, kamenná prodejna vyzkouší obě varianty která natáhne více zákazníků. Protože na každého platí jiná akce.

Někdo raději pouze ušetří na produktu se slevou 50%, někoho raději osloví 1 + 1 zdarma, protože dostat dnes něco zadarmo je přeci skvělé ne? Ovšem pokud koupíte 2 produkty se slevou 50% nebo 1+ 1 zdarma je úplně stejné.

4) Kup 3 a nejlevnější zdarma

Tato akce má nalákat a donutit zákazníka aby utratil více než původně myslel. Například zákazník potřebuje nové boty na běhání. Zajde do obchodu kde uvidí akci „Kup 3 a nejlevnější zdarma“. Akce je stejná jako výše popsaná ale zde je ještě důležité pro získání nakoupit jeden produkt, v našem případě tedy obuv. Zde už přichází na zákazníkovi jestli je skutečně ochoten zakoupit druhý pár bot, vynaložit tak větší částku k útratě ale za to obdržet 3 pár bot které si vybere zadarmo.

Akce to určitě není špatná a donutit zákazníka aby více utratil, o to přeci jde ne?

5) Výhodně na splátky

Bohužel ne každý si může dnes dovolit nakoupit do domácnosti nový monitor, pračku, sedací soupravu nebo vybavit si byt z vlastní kapsy a vše zaplatit na místě. Pokud opravdu něco chceme nebo potřebujeme, přijde na řadu výhodná splátka.

Ohledně splátek už toho bylo napsáno a každý si dokáže udělat obrázek o společnostech které pujčí peníze bez ručitele do 15 minut.
Nad splátkou se opravdu dá uvažovat po důkladném spočítání nebo případně o splátce kterou nepřeplatíte ani o jednu korunu.

6) Kup dnes a plať až příští rok

Často se také objevují akce kdy produkt, zboží obdržíte už dnes, dnes si vše můžete odvézt a splácet nebo zaplatit celou částku můžete až příští rok. Pokud nad touto větou neuvažujeme, zní to opravdu krásně. Ovšem pokud je nám tato akce nabídnuta už  30. Listopadu tak měsíc uteče jako voda a přichází nový rok kdy je nutné platit. A po Vánocích to nebývá zrovna dobrá zpráva.

 

Článek měl ukázat jak více prodávat pro podnikatele, ale zároveň upozornit nepozorné zákazníky na SLEVY, NESLEVY.